Hoy quiero hablarte de cómo volverte una persona relevante para el mercado laboral y puedas conseguir trabajo.
Quiero darte información al hueso de cosas que la universidad no nos dio.
Herramientas que te van a servir hoy para enfrentar el mercado laboral y que te permitirán diferenciarte de tu competencia o de cualquier persona que pueda querer ocupar ese cargo que tú quieres y que te mereces.
Yo no soy ni un headhunter ni soy un coach motivacional, yo soy alguien de negocios que tiene negocios y que te habla desde la perspectiva del que sale a contratar personas, de alguien que vivió proceso de entrevistas en grandes empresas como Amazon, Google o Facebook.
Por lo cual, es muy importante que puedas participar desde ese punto de vista en estas conversaciones para yo poderte dar un punto de vista a lo mejor yuxtapuesto de lo que mucha gente está diciendo por allá afuera y que quizá no tenga la experiencia para darte información que considero va a poder meterte en empresas relevantes como éstas.
Créeme que yo no soy nada diferente de ti y si yo pude, tú también lo vas a lograr.
Los PRIMEROS Pasos para Volverte RELEVANTE
Es muy importante que tengas tu currículum MUY optimizado, que sea ATS proof. ¿Qué significa esto? Que sea capaz de superar el filtro de los ATS.
Las grandes empresas hoy reciben 1400 postulaciones, obviamente no hay humano en la tierra que sea capaz de ver todo eso. Entonces, ¿qué hacen las empresas? Recurren a unos softwares que, según Forbes, son usados por el 93% de las empresas grandes hoy día.
Los ATS son los applicant tracking systems. Son un software que, a través de OCR, van leyendo todos los currículos y van buscando palabras claves que estén en job posting para saber si tú eres la persona adecuada o no.
Si te equivocas en una palabra o si tienes un error mínimo, te bota porque tienen tantos postulantes que les ponen un grado de confianza como del 95% de concordancia o sea que, si te equivocas en algo, te botan y no un humano, ni siquiera llegas a esa fase.
Por eso, que yo genere este que esta Guía 100% Gratis para que aprendas a hacer un currículum optimizado.
En esa guía te enseñaré cómo balancear las palabras, qué palabras debes poner en la primera sección y todo lo necesario para hacerte relevante para conseguir trabajo.
Funciona como Google, lo que pongas arriba va indexando bien. Si tú pones lo más importante abajo, el software dice: “Bueno, creo que esto no es lo más importante, no está tan arriba”.
El objetivo de este post es volverte una persona relevante y hacer que las que las empresas comiencen a llamarte para así conseguir trabajo. ¿Cómo hacemos eso? A través del content prospecting; es decir, generando contenidos en una red como LinkedIn.
Por ejemplo, comienza a generar contenidos sobre los dolores que tus habilidades pueden solucionar y eso es brutal.
Si tú me dices, por ejemplo, 55 maneras de impermeabilizar una casa sonoramente, 3 errores que están cometiendo las empresas… y vas comenzando a generar contenido porque si en verdad esto es un dolor que existe en el mercado, va a llamar la atención.
Por ejemplo, yo todos los días algo a buscar trafficker en linkedin para ver qué me sale y poder ofrecerle un trabajo.
La magia de esto está precisamente en que ofrezcas aliviar un dolor latente que en verdad que exista porque si te especializas en algo que el mercado no necesita, por ejemplo, un médico cirujano de las uñas del pie, nadie te lo va a comprar y no vas a conseguir trabajo.
Entonces, la idea es ¿dónde te ennichas para generar dinero? y ¿dónde está el hambre?
Donde haya dolores del mercado, entonces ahí vamos a comenzar a generar contenido y luego lo que vamos a comenzar a buscar referidos, gente dentro de las empresas que digan: “Yo no conozco a una persona, yo conozco a Eduardo”, a esto se le llama el mercado oculto.
Para esto he generado una Guía Completamente Gratuita en la que te doy todos los trucos para que tengas tu propio referral que te ayudará a conseguir trabajo en la empresa que deseas.
3 GRANDES Variables que te Harán una Persona RELEVANTE
Para cumplir este objetivo de volverte una persona relevante es muy, muy importante que entiendas que hoy los mercados han cambiado la percepción de lo que están haciendo.
Por eso, es importante que entiendas cómo hoy el mercado va a buscar a las personas o empresas para que trabajen para ellos y de lo primero que te voy a hablar son 3 grandes variables:
- La primera es porque no lo quieren hacer.
- La segunda es porque no lo pueden hacer.
- La tercera es porque no lo saben hacer.
Estos 3 grandes círculos te van a ayudar indudablemente a reevaluarte y que comiences a pensar mejor como profesional y comiences a verte mejor como profesional para que lo puedas comenzar a vender ante el mercado.
¿Qué quiero decir con cada uno de estos círculos?
#1. No QUIEREN
Lo primero significa que cuando te digo que no quieren, me refiero a todas estas actividades que la empresa no está dispuesta a hacer. Saben hacerlo, lo pueden hacer, pero no lo quieren hacer.
Por eso, están dispuestas a tercerizarlos para que alguien más lo haga. En este caso puedes ser tú.
Sin embargo, hay que estar muy atento o atenta a que estos tipos de cargos normalmente son trabajos operativos que al poder tercerizarlos van a poder fácilmente ser sustituibles en el corto o mediano plazo.
Son todos los que van a estar siendo sustituidos por los robots.
Por ejemplo, los cargos de limpieza, cargos de diseño y de verdad que hay diseñadores diciéndome si se les hará complicado a ellos y la respuesta es si cada vez más, a lo mejor no en el corto plazo, un robot va a poder hacer lo que tú haces.
Dependerá de ti poner la capa de lo que yo llamo ‘servicio de valor agregado’, que es el humano.
Por ejemplo, viendo unos vídeos, vi que hablaban sobre cómo hoy ya salió en una noticia en el MIT cómo, usando inteligencia artificial, escribieron un post sin la intervención de una sola persona; es decir, señores, hasta los copywriters te lo tendrán complicado.
Es importante que entiendas entonces, si vas a ser la persona que maneja el dron, de acuerdo ese ejemplo, o la persona que lo construye. Lo importante es que tienes que adaptarte a este futuro para ser relevante.
Este es el primer cargo: el que no quieren hacer y eso es una posición que puede HOY meterte en el mercado laboral y hacerte una persona relevante.
Si es algo que puedes hacer ya, que tengas la habilidad técnica rápida y que te pueda dar un flujo de caja para insertarte rápidamente, pero quiero que pienses más en los otros 2 modelos que están aquí abajo: en el ‘no lo pueden hacer’ o el ‘no lo saben hacer’.
Aquí la pregunta que yo te haría es ¿cómo te quieres ubicar en cada una de ellas?
#2. No PUEDEN
Cuando yo digo que no lo pueden hacer es algo que, por más que ellos intenten o quieran o sepan cómo hacerlo, no lo van a poder hacer:
- Porque la curva de aprendizaje es muy grande.
- Porque el costo de inversión de entrarle a esa tecnología, a esas capacidades o a esas maquinarias es muy, muy, muy grande.
Si tú te ubicas en algo que otra persona no puede hacer, puedes ser MUY relevante en el mercado y vas a aumentar tus precios, hasta tu salario o tu palanca de negociación van a aumentar.
Se entiende que, cuando tienes algo de lo carece el mercado, te vuelves una persona relevante y cuando te ubicas en este cuadrante, en el ‘no pueden’, eres muy, muy relevante para el mercado y podrás conseguir trabajo.
En este panorama, no vas a estar teniendo problemas o de la edad o de que no tienes experiencia; tienes mucha experiencia porque tienes una solución a un dolor del mercado.
#3. No SABEN
Cuando no lo saben hacer, entonces pueden aprender, pero tú lo puedes hacer mucho más rápido porque puedes combinar tu experiencia.
Este es el cuadrante donde particularmente yo me he ubicado durante toda mi carrera profesional.
En parte, es por lo que estoy haciendo esto hoy porque yo puedo ubicar todo mi conocimiento y puedo montarlo en un framework de trabajo, en metodologías paso a paso que les sirvan a las personas y que las puedan ayudar.
Cuando la gente me busca, me consigue como un líder de opinión y pueden comenzar a vincularse conmigo, entonces como no lo sabes hacer, yo siendo un líder de opinión te puedo ayudar a que tú lo logres en menos tiempo, de manera más eficiente y por lo cual puedes generar mayor valor, mayor rentabilidad y puedes mejorar ROI de tu empresa. Te haces relevante.
Es muy importante que siempre entiendas en cuál de estos 3 te vas a ubicar.
Las INTERSECCIONES
Dicho eso, en este diagrama se forman algunas intersecciones en las que van a estar diferentes cargos o posiciones sobre las que te invito a reflexionar.
#1. El Cuadrante A
Cuando te hablo del ‘no saben’ o ‘no quieren’, en la mitad de ellos está el cuadrante A, en el que están los diseñadores, por ejemplo.
Es justamente el ejemplo que te estoy dando. Si tú eres un diseñador, yo no quiero ponerme a diseñar a lo mejor o editar mi vídeo y tampoco lo sé hacer, esto lo tercerizo, se lo puedo dejar a alguien o lo puedo entrar.
Pregúntate si eso va a ser sostenible en el tiempo.
También tienes que preguntarte cómo esto puede evolucionar tu carrera profesional para que le pongas un servicio de valor agregado.
La importancia de esto está en que te mantiene siempre relevante y evitas caer en la obsolescencia profesional.
#2. El Cuadrante B
El otro cuadrante que vamos a tener es el ‘no quieren’ y ‘no pueden’, que, básicamente, si tienes algo de lo que el mercado donde estás carece y, además, no lo quieren hacer, ese es un mercado que puede ser más interesante aún para ti, pues te hace más relevante.
#3. El Cuadrante C
El otro es donde ‘no saben’ y ‘no pueden’. Fíjate que, en la intersección de este diagrama de Venn, es donde vas a conseguir ser la mayor o el mejor o el ÚNICO en el mercado, transformándote entonces en una persona MUY relevante.
Justamente cuando tú no sabes ni puedes, fácilmente puedes verlo en la figura de los cirujanos plásticos o los cirujanos o los médicos.
Yo no sé cómo operar un cuerpo y tampoco puedo porque no tengo ni las herramientas, por lo cual, decido ir a un médico a que me atienda, que me opere o que haga algo para eso. Razón por la cual la medicina siempre va a ser relevante en el mercado.
Ahora la intersección de estos 3 y es justamente lo que yo te invito a pensar, a buscar y a transformarte para que puedas adaptarte para volverte esa persona relevante.
No es fácil obviamente, si no todo el mundo lo pudiera hacer. Ahora, lo que sí es una tarea tuya es poder diluir esto y comenzar a pensar cómo puedes ser una persona relevante en el mercado uniendo estas 3 grandes esferas o circunferencias.
Entonces, recapitulando todo lo que hemos visto, para volverte una persona relevante necesitas volverte la intersección de 3 grandes cosas:
- No saben
- No pueden
- No quieren
En caso de que sea más complicado, busca ser al menos la intersección de 2 porque, cuando te ubicas nada más en uno puro, baja tu interés y te haces menos relevante para el mercado, vas a ser sustituible y en el peor de los casos comparable; por lo cual, vas a ser desechado porque las empresas se van a ir por las personas o profesionales que cobren menos.
Cada vez que tú unas estos cuadrantes o estos círculos en el diagrama de Venn y te vas ubicando en las intersecciones, te vas volviendo una persona más relevante.
Te pregunto entonces ¿cuál es tu decisión? Tienes que capacitarte y ¿cómo lo vas a hacer para que puedas ser una persona relevante? Busca entonces qué se está buscando en el área donde tú eres experto, cuáles son las habilidades técnicas que te van a hacer falta en cada una de estos cuadrantes para que puedas salir ahora a vender y comunicar desde tu sitio que eres la mayor persona de interés en función de estos cuadrantes.